افزایش ده برابری تقاضای خرید و محدودیت تخصیص ارز جهت واردات موتور برق باعث تلاطم بازار شده است

به گزارش برق نیوز، با فرا رسیدن فصل گرما و افزایش میزان مصرف برق؛ بار دیگر شاهد برنامه ریزی توانیر برای اعمال خاموشی‌های چند ساعته هستیم. این خاموشی‌ها سبب افزایش میزان تقاضا برای خرید سیستم‌های برق اضطراری شده است. 

بحران خاموشی و افزایش تقاضا برای موتور برق

بازار موتور‌های های برق اضطراری تا قبل از خاموش‌های اخیر سالانه به ۲۵ هزار دستگاه نیاز داشت. اما با افزایش مصرف برق در یکماه اخیر و اعمال خاموشی‌های منظم برق توسط توانیر این نیاز به صورت فزاینده‌ای افزایش یافته که بسیاری از فعالان بازار تقاضای ده برابری سیستم‌های برق اضطراری را پیش بینی کرده اند.
این در حالی است که از سوی بانک مرکزی تدبیری جهت افزایش ارز برای ترخیص انبوه موتور برق اندیشیده نشده و احتمال تلاطم بازار موتور برق قابل پیش بینی است. برای بررسی این موضوع با مجتبی رحیم زمانی معاونت بازاریابی و فروش شرکت گرین پاور که بخش گسترده بازار موتور برق را در اختیار دارد گفتگویی به عمل آمده که در ادامه می‌خوانید:

معرفی شرکت گرین پاور
شرکت «صنایع نیروگاهی پایا انرژی سبز» با برند تجاری «گرین پاور» از سال ۱۳۸۰ در زمینه طراحی، تولید و واردات انواع موتور و ژنراتور برق فعالیت دارد. در آغاز بیشتر موتور‌های موجود در بازار، دیزلی یا بنزینی بودند، اما مشکلاتی نظیر هزینه بالای نگهداری و سوخت، این شرکت را به سمت توسعه موتور‌های پایه گازسوز سوق داد.
از سال ۱۳۸۶ ایده استفاده از گاز شهری به عنوان سوخت اصلی مطرح و اجرایی شد. دسترسی گسترده به شبکه گاز، پاک‌بودن آن نسبت به سایر سوخت‌ها و مزایای اقتصادی، از دلایل اصلی گرایش به موتور‌های گازسوز بود.

مزایای فنی و زیست‌محیطی موتور‌های گازسوز
موتور‌های پایه گازسوز گرین پاور به دلیل مصرف سوخت پایین‌تر، آلودگی کمتر و نداشتن دود، گزینه‌ای مناسب برای محیط‌های شهری، خانگی، پزشکی و اداری محسوب می‌شوند. این موتور‌ها برای مثال با توان ۷ کیلووات، مصرفی معادل یک آبگرمکن گازی دارند و می‌توانند روزانه ۶ تا ۸ ساعت کارکرد مداوم داشته باشند.

چالش‌های گذشته بازار و راه‌حل گرین پاور
در بحران‌های خاموشی سال‌های ۱۳۸۷ و ۱۳۹۸، موتور‌های برق به شدت مورد استفاده قرار گرفتند، اما مشکلاتی مانند مصرف سوخت بالا، نبود خدمات پس از فروش و نگهداری سخت موجب نارضایتی مشتریان شده بود. گرین پاور با نگاه به آینده و تداوم بحران انرژی، اقدام به ایجاد شبکه گسترده‌ای از نمایندگان فروش و خدمات در سراسر کشور کرد.
این شبکه متشکل از فروشندگان سابق دیزل و بنزینی است که آموزش‌های تخصصی در حوزه گاز دیده‌اند و اکنون به‌عنوان مشاوران فنی، راهکار مناسب بر اساس شرایط سوخت هر مشتری را پیشنهاد می‌کنند.

تنوع محصولات و سیاست فروش راهکارمحور
سبد محصولات گرین پاور شامل موتور‌های گازسوز، دیزلی و بنزینی است. محصولات وارداتی عمدتاً با استاندارد A و سیستم هواخنک از چین وارد می‌شوند و تولیدات داخلی دارای سیستم آب‌خنک هستند. اما قهرمان این مجموعه، موتور‌های پایه گازسوز محسوب می‌شوند که سهم بزرگی از بازار را به خود اختصاص داده‌اند.
در استراتژی فروش، اولویت با ارائه راهکار به جای فروش صرف محصول است. نمایندگان بسته به دسترسی مشتری به نوع سوخت، بهترین گزینه را معرفی می‌کنند. این سیاست باعث شده گرین پاور در سراسر کشور به عنوان مشاور انرژی شناخته شود.

خدمات پس از فروش و گارانتی سبز
یکی از مزایای رقابتی اصلی گرین پاور، ارائه خدمات نصب، نگهداری و تعمیرات در محل مشتری است. به گفته مدیر فروش شرکت، این شرکت تنها برندی است که این سطح از خدمات را در بازار ارائه می‌دهد. این خدمات از سوی شبکه نمایندگان آموزش‌دیده در تمامی نقاط کشور انجام می‌شود.
گرین پاور همچنین محصولات خود را تحت «گارانتی سبز» عرضه می‌کند: یک سال برای محصولات ثابت گازسوز، و شش ماه برای موتور‌های قابل حمل بنزینی و دیزلی. این گارانتی در سراسر کشور پشتیبانی می‌شود و به افزایش اطمینان مشتریان کمک کرده است.

تفاوت موتور‌های پایه گازسوز با دوگانه‌سوز‌ها
در بازار برخی دستگاه‌ها به صورت دوگانه‌سوز (بنزین و گاز) عرضه می‌شوند، اما تجربه ثابت کرده که موتور‌هایی که اساساً بر پایه گاز طراحی نشده‌اند، به مرور دچار مشکل می‌شوند؛ مشابه خودرو‌های دوگانه‌سوز LPG و CNG در گذشته. موتور‌های پایه گازسوز گرین پاور به طور خاص برای گاز خشک طراحی شده‌اند و عملکرد پایدار و طول عمر بیشتری دارند.

نوآوری‌های آینده
گرین پاور به‌عنوان یکی از بازیگران اصلی صنعت برق اضطراری، در حال حاضر روی توسعه محصولاتی با قابلیت شارژ خورشیدی، برق شهری و استفاده در محیط‌های بسته (indoor) متمرکز است. این محصولات به‌زودی معرفی خواهند شد.

وضعیت بازار و چالش‌های تأمین
با افزایش ناگهانی تقاضا، شرکت با چالش‌های زیادی در پاسخ‌گویی به بازار روبرو شده است. قوانین سختگیرانه تخصیص ارز توسط بانک مرکزی و مشکلات بندری باعث تأخیر در واردات شده‌اند. از این رو شرکت با اولویت‌بندی بین نمایندگان، دستگاه‌ها را توزیع می‌کند تا به شکل عادلانه به دست مشتریان برسد.

درخواست از مسئولان و موضع شرکت در بحران
گرین پاور تأکید می‌کند که مقصر خاموشی‌ها نیست، بلکه راه‌حلی برای مقابله با آن ارائه می‌دهد. این شرکت تقاضا دارد که پس از دارو و کالا‌های اساسی، واردات موتور برق نیز در اولویت تخصیص ارز قرار گیرد. هدف نهایی، تأمین برق مطمئن برای مردم در گرما و سرماست، نه استفاده تجاری از بحران.

جمع‌بندی
گرین پاور با تمرکز بر نوآوری، شبکه خدمات گسترده، گارانتی سبز، و توسعه محصولات گازسوز، توانسته سهم قابل توجهی از بازار را به خود اختصاص دهد. در بحران خاموشی، این برند نه تنها به فکر فروش بیشتر نیست، بلکه با حفظ قیمت و توزیع منطقی، سعی در کنترل بازار و خدمت‌رسانی واقعی به مشتریان دارد. اکنون این شرکت نه‌تن‌ها یک تولیدکننده، بلکه یک مشاور و همراه برای مردم در بحران‌های انرژی است..